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賣場里的采購員為什么那么強勢？更新時間: 2009-09-07
為什么說采購很強勢呢？一提到采購兩個字，可能有很多業務人員的腦子里都會想到，粗聲大氣，盛氣凌人的架勢，說話動輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見，一副拽樣子，就是兩個字：強勢！關于在賣場采購強勢這方面，不管男的女的，老的少的，美的丑的，似乎他（她）們都是一個腔調，而且在絕大多數供應商心目中認為采購也就是強勢的。我覺得采購群體性的強勢其實是一種病態，職業病態，而這種職業病態的形成是有復雜原因的：
第一、在賣場內部的里面，采購是一個非常關鍵性的崗位，而且它的權利也是相當大的，與供應商的關聯也是超然的，所以說賣場的地位給了采購天然的優越感。現在的零供現實是供應商求著零售商，零售商自然就端起了架子；所以有了這方面的條件，想不強勢強都難。采購員也不會去如果離開這個位置會怎樣了，其實自己什么都不是！
第二、賣場內部奉行強勢的作風，并時刻貫徹到工作要求和原則里。在賣場內部，時刻感受到的就是強勢的作風無處不在：開會時領導們一個比一個強勢，底下的人大氣都不敢出；我們把開會做報告叫做挑戰，你不挑戰別人就被別人挑戰；和內部的平行部門溝通也是一樣，談什么不重要，通常是誰更強勢誰就說了算；在這種強勢空氣中你必須被迫接受并且要適應，不然就被淘汰落馬，與這個環境格格不入，所以你幾乎看不到一個鶯聲燕語的采購，因為秀氣的燕子都被打造成呱呱的烏鴉了。
第三、潛移默化的氛圍，對人的影響，進來就接受這種洗腦教育。大賣場比較喜歡用一張白紙的學生來做采購，因為是一張白紙，為人處世尚未建立起標準，比較容易洗腦，我清楚的記得我剛入這個行業是，我的領導對我說的話：忘記你是個女的，記得你是個采購，你要比你的對手強大，才能制服他們，而氣勢的建立很重要，所以要強勢！再后來的工作中，我日復一日被同樣的邏輯教育，被各種各樣榜樣教育，而他們無一例外的都是強勢的風格，所以形成了堅定的概念就是強勢才是采購的本色，不然就不是個好采購！我不知道采購還有別的形象，還有別的方法可以打造。事隔多年，才認識到自己的固執和膚淺。
第四、賣場把采購打造成強勢的工具，用以對付供應商。從本質上來說，采購其實就是賣場的工具，用以對付或者說管理供應商的工具，而這個工具的有用性，是從其殺傷力來考量的，權衡之后，賣場選擇把強勢做為風格，再不斷用高溫高火加以錘煉，保持其韌性，如果老板在巡視的時候發現有哪個采購的氣勢被供應商比下了，是要被罵死的，所以，采購們就照強勢的路去走，不強勢不回頭！賣場老大們則在采購的背后笑看風云。
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