采購部在企業(yè)中是一個至關(guān)重要的部位, 采購部的成敗是可以關(guān)乎到一個企業(yè)的生死問題．所以采購員在企業(yè)中是相當(dāng)重要的角色，小則關(guān)系到成本, 大則關(guān)系到的企業(yè)成敗.
但是要怎樣做，才算是合格的采購員呢？我覺得要對企業(yè)忠誠，不貪污、不收回扣、不和供應(yīng)商想勾結(jié)抬高產(chǎn)品單價，更為重要的是了解市場行情, 為企業(yè)降低采購成本，而也能買到稱心的材料．就要懂得如下一些基本的策略和戰(zhàn)術(shù).
第一步：心理引誘, 在你和供應(yīng)商商討采購的價格時, 你要時常關(guān)注供應(yīng)商，可能因為你報出的價格過低，供應(yīng)商對這個價格心里很不痛快, 但又有點舍不得失去這次合作的機(jī)會,你就要抓住這次機(jī)會， 趁他在猶豫不決間, 不防趁熱打鐵，盡可能的引誘或者告訴他, “我們的公司還在擴(kuò)大, 生意會更好, 就是因為你們的價格比較厚道,所以我才會報你商討, 以后訂單會陸續(xù)轉(zhuǎn)給你, 你薄利多銷也是一樣的”.___這招,我試過多次,簡直很管用.
第二步: 價比三家, 這是一個采購最應(yīng)該具備的本能, 如果一個采購連這基本功也沒有, 我就奉勸你別做采購以免浪費(fèi)老板的財錢. 在比完單價之后, 選擇最低價的那一家供應(yīng)商來進(jìn)行談價, 哪怕砍價的不多,也要砍下去, 每一種材料都應(yīng)如此, 總之,一年下來, 積少成多的節(jié)約.
第三步: 蒙術(shù), 在某一種新材料面前, 你可能吃不準(zhǔn)行價, 不過沒關(guān)系, 你可以先閉著眼睛殺一半的價錢, 真不行, 就一點點往上加. 直加到你與供應(yīng)商都能接收的地步.
第四步: 騙術(shù), 你說了一個愿意成交的價格, 但供應(yīng)商還想要加價, 你就語氣堅決地告訴他:“前兩天, 我路過某某地, 就是這價, 無論顏色與尺寸還是產(chǎn)地都是一模一樣, 你要是不信你可以問問別人有沒有這價, 我是比較后才這樣開價的, 我怎么不說其他價呢? ”
第五步: 輔料試用代用, 有些輔料方面, 在很多人的心目中, 一直就認(rèn)為進(jìn)口貨好過國產(chǎn)貨, 結(jié)果就盲目的花大價用進(jìn)口貨, 其實不然, 在工作中, 你可以采購進(jìn)口與國產(chǎn)的, 試用過后,比比耐用性就知了, 有些完全可以拿國產(chǎn)替代了進(jìn)口用, 這樣省一下一筆不少的成本開支.特別一些五金方面更是如此.
一個采購要懂得靈活性 ,對材料也要認(rèn)識一些 ,否則也會導(dǎo)致一些成本的過高.世上的事,千變?nèi)f化不離其中,無論再怎樣變化,也不過是大同小異而已, 愿大家在采購的過程中, 巧妙的適用以上戰(zhàn)術(shù),能夠為企業(yè)帶來更低的成本.
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